Viimeisestä kirjoituksestani on jo yli 6 kuukautta. Syy on se yleisin yrittäjän tekosyy. Ei ole aikaa. Mutta tämähän on selvä merkki siitä, että yrityksellä menee silloin hyvin. Eikös tämä ole suomalainen perinne; kun menee hyvin ollaan hissuksiin ja kun menee huonosti haukutaan kaikki mahdolliset syypäät? Viime viikkoina olen joutunut pohtimaan isojen muutosten tekemistä yrityksessäni ja positiivisena puolena muutoksiin ei kuulu vähennyksiä, lomautuksia tai irtisanomisia vaan ensimmäisen työntekijän rekrytointi ja toimenkuvan tarkentaminen.

Suomalainen yritys myy vaikka hiekkaa arabeille

Tämä on minusta kiusallinen piirre suomalaisissa yrityksissä. Yritysrekisterissä ilmoitetaan yrityksen toimialaksi 58 eri alaa, lähes kaikki kaivosalaa ja kalastusta lukuun ottamatta puuttuu. Ja nekin puuttuvat vain koska niihin tarvitaan erillinen lupa. Miksi me olemme valmiit myymään kaikkea, mikä ei edes liity meidän ydintoimintaamme?

Itse huomasin tämän, kun tajusin koettavani myydä palveluita, jotka eivät olleet minun vahvinta osaamisaluettani. Mitä enemmän minulla oli erilaisia palveluita, sitä enemmän stressasin niiden kaikkien hallitsemisesta mahdollisimman hyvin. Yksinyrittäjä, jolla on vain yksi työntekijä, ei mitenkään pysty hallitsemaan edes yhtä toimialaa kokonaisuudessaan. Puhumattakaan kahdesta toimialasta. Vaikka yrityksessä olisi 100 työntekijää, keskittyminen ydintoimintaan ja osaamiseen on minusta pitkällä tähtäimellä katsottuna paljon tuottoisampaa kuin se, että yrityksen voimavarat ja työntekijöiden aika olisi jaettu monen eri asian osaamiseen. Mitä siitäkin tulisi, jos esimerkiksi teleyhtiöt myisivät pankkipalveluita!

Yrityksen tarjonta päälaelleen

Päätin tehdä muutoksen; kirpeän mutta pakollisen muutoksen. Päätin keskittyä puhtaasti hakukonemarkkinointiin. Verkkobisnes on paras juuri hakukonemarkkinoinnissa. Verkkobisnes ei enää tee kotisivuja, ei mainoksia, eikä myy palvelua/tuotetta, joka ei liity yrityksen ydinliiketoimintaan. Jos tulee tarvetta tietylle osaamiselle, meiltä löytyy erikoistuneet yhteistyökumppanit sitä varten.

Verkkobisnes on nyt siis yritys, joka on tiukasti keskittynyt ydinosaamisensa rakentamiseen. Tämän keskittymisen ansiosta yrityksen osaaminen tulee mielestäni vielä entisestään kasvamaan ja yhteistyö kumppaniyritysten kanssa syvenemään.

Joku viisas on joskus sanonut, että kun löydät markkinointitavan joka toimii yrityksellesi - oli se sitten hakukoneoptimointi, hakusanamainonta tai vanhan ajan printtimainokset - keskity siihen 100% ja unohda kaikki muut keinot. Samalla tavalla minusta myöskin pitää toimia yrityksen idean kanssa.

Onko yrityksesi yhden vai kahden idean yritys ja mitä kilpailuetua ratkaisu tuo?