Suomalaiset valmistavan teollisuuden alihankkijat hakevat kasvua Keski-Euroopasta

11.03.2010 | kommentit 0

Viiden suomalaisen valmistavan teollisuuden tuotteita ja palveluita tarjoavan yrityksen yhteenliittymä hakee kasvua Keski-Euroopan markkinoilta. Yhteisen tarjoaman avulla pyritään löytämään uusia, aiempaa suurempia asiakkuuksia ja sitä kautta liiketoiminnan kasvua. Finpron käynnistämässä vientirenkaassa ovat mukana Pansiossa toimiva Stairon Oy, naantalilainen Sepima Oy, Insinööritoimisto Kymtec Oy Kouvolasta, helsinkiläinen Efkava Oy sekä vantaalainen High Metal Production Oy. Yritysten yhteen laskettu liikevaihto noin 40 milj. euroa ja ne työllistävät yli 300 henkilöä Suomessa.

- Yhteistyössä muiden yritysten kanssa pyrimme luomaan kansainvälisesti toimivan palvelukonseptin, joka sisältää niin suunnittelun, fyysisen tuotteen kuin sen käyttöönottoon ja asennukseen liittyvän palvelunkin. Kattobrändi S4i - Stainless for industry vahvistaa yritysten yhteistä näkyvyyttä ja antaa sateenvarjon, jonka alla voimme kilpailla tasaväkisesti yksittäistä yritystä isompien pelureiden kanssa Keski-Euroopan markkinoilla, Stairon Oy:n toimitusjohtaja Tapio Hussi sanoo.

- Koko toimintamme suunnittelu on lähtenyt potentiaalisten asiakkaiden tarpeista. Tavoitteena on suurempien kokonaisuuksien myötä saada lisää asiakkaita ja hakea aktiivisesti kasvua uusilta markkinoilta. Staironin liikevaihdosta jo nyt 95 % tulee välillisesti viennistä, ja kansainvälistyminen on liiketoimintamme elinehto, Hussi jatkaa.

Syksyllä 2009 tehty kansainvälinen liiketoimintasuunnitelma ja markkinaselvitys vahvistivat yritysten käsitystä siitä, että markkinoille päästäkseen tarvitaan kokonaisratkaisuja, joita pienten yritysten on yksin mahdoton toteuttaa. Kolme vuotta kestävän vientirengasprojektin aikana yrityksille etsitään kansainvälisesti toimivia johtavia päämiehiä, joiden kanssa pyritään pitkäaikaiseen toimittajasuhteeseen. Potentiaalisia asiakkaita ovat muun muassa energia-, ympäristö-, paperi- ja selluteknologiaan erikoistuneet teollisuusyritykset.

- Vientirenkaassa mukana olevat yritykset ovat tähän asti toimineet kotimarkkinoilla, pääasiassa suomalaisten suurten yritysten alihankkijoina, ja ottavat nyt ensimmäisiä askeleita kohti kansainvälistymistä. Vientirenkaan onnistumisen edellytyksiä parantaa se, että yhteisvientipäälliköksi valitulla Juha Rossilla on usean vuoden kokemus Saksan-markkinoilta kyseisiltä toimialoilta, Finpron konsultti Juha Peltomäki sanoo.

Finpron vientirenkaan avulla suomalaiset pk-yritykset voivat luotettavasti, kustannustehokkaasti ja pienellä riskillä ottaa ensimmäiset askeleet uudelle markkinalle. Yrityksille muodostuu vientirenkaan toiminta-aikana realistinen käsitys markkinan mahdollisuuksista ja potentiaalisista asiakkaista, ja samalla ne solmivat ensimmäiset kontaktinsa kohdemaahan.

Vientirenkaan yrityksillä on käytössä yhteisesti valittu vientipäällikkö ja apunaan Finpron asiantuntijat, jotka ohjaavat toimintaa. Vientirenkaan muodostavat 4-6 yritystä, joilla on toisiaan täydentäviä tuotteita ja palveluita. Finprolla on jatkuvasti käynnissä tai suunnitteilla 20-30 aktiivista vientirengasta eri toimialoilta kaikkialla maailmassa.