tuakk.fi 230 x 60 blinddesign.fi lahettiykkönen.fi Painokone
logo y-lehti.fi | Tapahtumat | Varsinais-Suomen Yrittäjät | Suomen Yrittäjät | ISSN 1458-445X | RSS
Perjantai 3.9.2010
Nimipäiväänsä viettää
Soili, Soile, Soila
Juttuvinkki Tilaa uutiskirje
Mediatiedot Pyydä tarjous


Martelalla on Suomen paras myyntiorganisaatio

03.09.2010 | kommentit 0

Suomen johtava työympäristöjen ja julkitilojen ratkaisutoimittaja Martela vei voiton ensimmäistä kertaa järjestetyssä Suomen Paras Myyntiorganisaatio 2010 -kilpailussa. Kaikilla mittareilla hyvällä myyntiosaamisellaan asiantuntijaraadin vakuuttanut Martela on tehnyt määrätietoista työtä myyntinsä kehittämiseksi jo vuosia.

Martela otti jo viisi vuotta sitten tavoitteekseen tulla Suomen parhaaksi BtoB-myyjäksi noin 80 myyjänsä voimin. Martelan myyntijohtajan Pekka Torikan mukaan yhtiön saama tunnustus osoittaa, että etenemissuunta on oikea.

-Meidän myyntiprosessimme ja organisaatiomme on rakennettu asiakkaan silmin. Prosessi helpottaa asiakastarpeen tunnistamista varhaisessa vaiheessa. Prosesseja on helppo luoda mappeihin pölyttymään ja väittää, että niiden mukaan toimitaan. Me olemme päässeet sen esteen yli ja saaneet merkittäviä onnistumisia asiakastarpeen täyttämisessä, Torikka sanoo.

Tavoitteellinen ja valmentava myyntitapa vaatii myös osaamisen jatkuvaa kehittämistä. Esimerkiksi kuukausittaiset henkilökohtaiset panoskeskustelut myyjän ja esimiehen välillä on tarkoitettu myyjän vahvuuksien kehittämiseen ja tavoitteisiin pääsemisen valmentamiseen. Silti muidenkin apua tarvitaan.

-Myynti jää kovin yksin, jos toiminnasta puuttuu muun organisaation tuki ja asiakaslähtöisyyden osaaminen yritysten hallituksia myöten. Liiketoiminta rakentuu nyt ja tulevaisuudessa asiakkaan tarpeen ymmärtämiselle ja tämän ymmärryksen käytäntöön johtamiselle, sanoo Martelan Suomen tulosyksikön johtaja Panu Ala-Nikkola.

-Vaikka Martela on kaikilla mittareilla selkeästi hyvä, esiin nousi myös yksittäisiä kriteereitä. Esimerkiksi yhtiön Suomen myynti tekee tulosta vaikeasta markkinatilanteesta huolimatta ja asiakkaat ovat erittäin tyytyväisiä, sanoo Petteri Laine, asiantuntijaraadin puheenjohtaja ja Customer Centric Selling Finlandin toimitusjohtaja. Myös Laine viittaa koko organisaation tukeen, jolloin systemaattisesta toiminnasta muodostuu toimiva kokonaisuus.

Suomen Paras Myyntiorganisaatio 2010 -kilpailu on yritysten välinen ja sen tavoitteena on kehittää ja edistää suomalaisyritysten myynnin ja sen johtamisen kulttuuria sekä tuoda uusia työkaluja ja benchmark-tietoa myynnin johdolle ja esimiehille. Kilpailussa katsotaan nykypäivää enemmän tulevaisuuteen ja haetaan vertailukelpoista tietoa yli toimialarajojen kilpailuedun kasvattamiseksi.

Asiantuntijaraadissa olivat mukana Suomen eturivin asiakaskeskeisen myynnin osaajat. Arviointi tehtiin koko myyntiprosessin analyysin perusteella. Osanottajia kilpailussa oli 30, joista 10 pääsi jatkoon ja finaaliin kolme yritystä. Kilpailun suojelijana toimi Elinkeinoelämän keskusliiton EK:n hallituksen puheenjohtaja Sakari Tamminen.





Lisää kommentti


Verotuspäätösten postitus on alkanut elokuun loppupuolella. Osa asiakkaista on jo saanut korjatun verotuspäätöksen vuodelta 2009. Viimeisetkin verotuspäätökset ovat asiakkailla lokakuun ...

Uusi, aikuisliikuntaan erikoistunut kuntokeskus Silver Plus avautuu 4. syyskuuta Turun Pitkämäkeen. Äidin ja tyttären hartiavoimin toimiva Silver Plus on maan ensimmäinen kuntoklubi, joka on ...

Luottokunta uudistaa suomalaisille työpaikkaruokailijoille tutun Lounassetelin ulkoasua. Samalla uudistuu myös Luottokunnan Virikeseteli, jolla voi maksaa kulttuuri- ja liikuntaharrastuksia. Vanhat ...

Ensi kauden venekauppojen sesonkiajankohta on nyt käsillä. Turun Venemessuilla valmistaudutaan 15. - 17. lokakuuta vastaanottamaan hankintoja suunnittelevat messukävijät. Tulevaan näyttelyyn ...

FinnMETKO 2010 –näyttely avautuu torstaina 2. syyskuuta. Näyttely on kattava ajankohtaiskatsaus raskaskonealojen nykypäivään. Yli 320 näytteilleasettajaa esittelee näyttelyssä raskaskone- ja ...


LISÄÄ UUTISIA

01.09.2010 Dewacon ensimmäinen kavitaatiolaitteistotoimitus puolalaiselle jätevedenkäsittelylaitokselle kommentit 0
01.09.2010 Loppuvuosi lupaa valoa matkailu- ja ravintola-alalle kommentit 0
31.08.2010 Avanti–Tuulissuo–Littoisen kuljetukset kuntoon kommentit 0
31.08.2010 Konepajateollisuus suurten muutosten edessä kommentit 0
31.08.2010 Timangi 2010 -kilpailu palkitsee nuoria yrittäjiä kommentit 1
31.08.2010 Konkurssien määrä väheni 15 prosenttia tammi–heinäkuussa kommentit 0
31.08.2010 Helteet vaikuttivat Muumimaailman kävijämäärään kommentit 0
30.08.2010 Jan Lindström voitti Heta Golfin kommentit 0
30.08.2010 Mainonta muistetaan parhaiten sanomalehdistä, suoramainoksista ja televisiosta kommentit 0
30.08.2010 Innovatiivinen kumppanuus jatkuu kommentit 0
30.08.2010 Työeläkeotteen virheiden korjaus on rahanarvoista kommentit 0
27.08.2010 Eteran vuoden sähköisin yritys 2010 –palkinto Legistumille kommentit 0
27.08.2010 PAM ja VMP luovat uusia uria työllistämiseen kommentit 0
27.08.2010 Asko ja Sotka avaavat Raisiossa kommentit 0
27.08.2010 Juha Elo mainostoimisto Moodsiin kommentit 0
27.08.2010 Uutta puhtia liiketoimintaan kommentit 0
27.08.2010 Läntinen Pitkäkatu suljetaan linja-autoaseman kohdalla pysyvästi yleiseltä liikenteeltä kommentit 0
27.08.2010 Pikaluottoyrityksille pakollinen rekisteröinti kommentit 0
25.08.2010 Joka 12. yritys perinnän kohteena kommentit 0
25.08.2010 Konkurssiyrityksillä 1,3 miljardin euron velat kommentit 0
25.08.2010 Tekesiltä rahoitusta työelämän kehittämiseen sekä pilotointiin ja demonstrointiin kommentit 0








Yrittäjän kokouspalvelut


Yrittäjänmuotokuva
konttorimarket.fi
tukiverkko delta aquamatic.fi