Salossa Nokian jälkeinen aika on jo alkanut. Uuden nousun eväitä suunnitellaan laajalla rintamalla. Yrittäjät ja Yrityssalo ovat vakuuttuneita siitä, että viennissä on seudun tulevaisuus.

Rakennemuutoksen runnomassa Salossa joukot on viritetty uuteen iskuun ja katseet käännetty eteenpäin. Yrityssalon asiantuntijat ovat tehneet pyöreitä päiviä rakentaessaan pohjaa uusiin ja myös eksoottisiin vientikohteisiin.

– Katseet kohdistuvat nyt erityisesti itään, niin lähelle kuin kauemmaskin, Yrityssalon toimitusjohtaja Kari Vähä kertoo. Keväällä Experior Partnersin kanssa solmittu yhteistyösopimus on jo poikinut salolaisille yrityksille ensimmäiset urakkasopimukset Irakiin ja lisäksi tähyillään nopeasti kehittyville Vietnamin markkinoille.

Irakin ja Vietnamin vientirenkaat vauhdissa

Yrityssalossa kansainvälistymisasioista vastaava ohjelmapäällikkö Marko Hynninen kertoo, että Irakin vientirengas on valmis ja renkaan yhteinen vientipäällikkö aloittaa työt Dubaissa kesän jälkeen. Vientipäällikkö etsii kontakteja, tekee markkinaselvityksiä ja luo salolaisille yrityksille yhteyksiä.

Tyypillisesti 4-6 yritystä palveleva vientirengas on vahvasti tuettu ja kustannustehokas tapa toimia. Näin pientenkin yritysten on mahdollista tehdä pitkäjänteistä vientityötä ja päästä suurille markkinoille. Irakin vientirenkaassa ovat mukana Högfors Oy, Arvo Piiroinen Oy, Salon Tukituote Oy, Palotekninen Insinööritoimisto Markku Kauriala Oy ja Easy Led Oy.

Toimitusjohtaja Heikki Joronen Easy Led Oy:stä kertoo yrityksen etsivän aktiivisesti uusia markkina-alueita led-valoille. Irakissa kiinnostavat teollisuustilojen valaistus- ja katuvalaistusprojektit. Irak on Easy Ledille sopiva kohde, koska siellä tiedetään olevan potentiaalia ja yrityksellä on sillä suunnalla muutakin aktiviteettia. Ensi vaiheessa haetaan kontakteja ja tietoa markkinoista.

– Haluan olla mukana nostamassa Saloa takaisin teollisuuskaupungiksi. On myös tärkeätä hyödyntää paikallisesti Yrityssalon tarjoamia palveluita. Vientirenkaassa on helpompi toimia, koska se ei sido niin paljon yrityksen resursseja ja lisäksi voidaan hyödyntää tukia. Vientipäällikön ansiosta ei tarvitse itse koko ajan huolehtia projektin koordinoinnista ja valvonnasta, Heikki Joronen toteaa.

Kansainvälistymisneuvoja Marjatta Eskelinen-Välimaa kertoo, että Vietnamin markkinoiden kartoitus on käynnistetty ja kontaktit luotu paikallisiin Trade Promotion Centereihin. Vientirenkaan rakentaminen on käynnissä ja ensimmäinen yhteinen ponnistus on osallistuminen elokuussa EWEC International Trade and Tourism Exhibition -messuihin Vietnamin Danangissa. Vietnamin vientirenkaasta kiinnostuneilla yrityksillä on mahdollisuus olla mukana Yrityssalon messuosastolla maksutta.

Marine Alutech on tehnyt venekauppaa Malesiaan ja sen lisäksi Vietnam nähdään nyt potentiaalisena alueena. Yritys on jo kartoittanut Vietnamin markkinoita ja erikoisalusten tuotepaletti on hahmoteltu valmiiksi.

Toimitusjohtaja Niko Haron mukaan markkinointiponnistukset vaativat muskeleita.

- Yksin emme ehkä riitä vakuuttamaan, mutta useamman yrityksen vientirenkaalla saamme voimaa. Pystymme osoittamaan, että osaamista ja kykyä hoitaa hankkeita kauempanakin riittää. Suomalaisilla tuotteilla on Nokian ansiosta Vietnamissa high tech -maine, mistä on suuri hyöty markkinoinnissa. Meille on nyt tärkeintä pitää luodut yhteydet lämpiminä, sillä kaupan kypsymiseen menee helposti 2-3 vuotta

Venäjän valloitus alkaa todenteolla

Venäjä on lähialuetta, jota ei kaupankäyntimielessä ole vielä hyödynnetty täysillä. Yrityssalo järjestää Valloita Venäjä! -tilaisuuden 10.10.2012, joka toimii lähtölaukauksena paikallisten valmiuksien kehittämiselle.

Kansainvälistymisneuvoja Katariina Ylieskolan mukaan Venäjällä hyvät ja luotettavat yhteistyökumppanit ovat elintärkeitä. Valloita Venäjä! -tilaisuudessa ajankohtaista Venäjä-markkinatietoutta valottavat useat Yrityssalon kilpailuttamat asiantuntijat. Yrityssalo on nyt Suomalais-Venäläisen Kauppakamarin (SSVK) jäsen, mikä auttaa avaamaan salolaisille yrityksille oikeita ovia Venäjällä.

Ensi vuoden suunnitelmista Ylieskola paljastaa sen verran, että myös Salo Visit -matkailuverkoston kautta aktivoidutaan. Tavoitteena on kehittää palveluita, joiden ansiosta Salon seudulle saadaan enemmän venäläisiä turisteja.

Go International tietää

Jotta Salon yrityksiin ja Varsinais-Suomeen syntyisi uutta työtä ja kasvua, yritysten on pärjättävä maailmalla. Pärjätäkseen kansainvälisessä kilpailussa yritykset tarvitsevat jatkuvasti uutta ajantasaista tietoa, kontakteja ja rahoitusapua. Tässä yrittäjän apuna on uusi tietoportaali www.gointernational.fi.

– Tietoa on tähänkin saakka ollut paljon, mutta sitä on pitänyt osata etsiä eri toimijoiden sivustoilta. Go Internationalista tieto löytyy tarvelähtöisesti. Sivusto kokoaa tiedon yhteen, eikä tarvitse arvailla kenen sivuilta esimerkiksi rahoitusasioita pitää lähteä etsimään, Marko Hynninen kertoo.

Sivuston blogissa voi antaa palautetta ja jakaa tietoa. Sivustolla on myös tapahtumakalenteri, tiedot tulevista messuista ja yrityspalveluja tuottavien asiantuntijoiden yhteystiedot.

Kehittämispäällikkö Maija Pirvola Yrityssalosta vahvistaa, että salolaiset yritykset ovat käyttäneet Yrityssalon palveluja kiitettävästi sekä osallistuneet koulutuksiin ja tilaisuuksiin. Nyt ollaan yhdessä rintamassa kehittämässä vientiä, hakemassa ennakkoluulottomasti uusia markkinoita ja rakentamassa Saloon uutta kasvua.

– Pidämme silmät auki, sillä maailma on mahdollisuuksia täynnä. Olen vakuuttunut siitä, että salolaisten yritysten kannattaa vientiponnisteluissa olla etujoukoissa. Ajoitus on tärkeä - se että ollaan oikeassa paikassa oikeaan aikaan. Näillä eväillä onnistutaan, Maija Pirvola toteaa lopuksi.